全國LED市場調查分析：LED照明行業西南第一槍打響

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-05-05

瀏覽次數:次

 如今照明行業生意難度在加大，廠房照明，且機會也在不斷增多，消費者選擇產品越來越注重品質和性價比，商家在經營中則不斷創新、突破。

　　同時，受大環境影響，LED照明企業，商家面臨銷量下滑、競爭加劇、電商沖擊、市場被蠶食等重重考驗。競爭趨激烈，發展顯理性。

　　成都：3000商家，15個燈具市場

　　成都匯聚了大大小小15個燈具市場，至少有3個擬在新建的燈具市場，醫院led照明，現有商家超過3000家，每年的數量增長高于5%，如金府燈具城、愛燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶曉，可真切地了解和認識到成都照明行業的多而雜、小而精。

　　近幾年，由于多數商家都以低價求生存，其利潤空間越來越小。老的的問題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來、合作難成、電商難賺；但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢的大建渠道，如木林森、億光、、歐普的運營中心或分公司都在極力做好這個文章；二、無名無錢的大搞聯盟，如電商聯盟、渠道聯盟、工程聯盟、地市聯盟等正等著奇跡的出現。

　　某國外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動創業致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進阻力太大，而后輩活力很強，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業不是說丟就丟，說走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，尋找突破口。

　　綿陽：不懼低迷，期待革新

　　綿陽擁有3個燈具市場，時間最久的是川西北燈具市場。據不完全統計，其現有燈飾經銷商20家，有的已經做了20多年，都是往縣城和鄉鎮批發為主，大多數經營檔次相對較低，店面較小。其中，300來平米算是較大，還能見到有幾平方的店，也有歐普、、朗能、·等品牌進駐，也會常常與其他不知名廠家產品混在一起，顯得魚龍混雜，上不了檔次。

　　目前綿陽最好的燈具市場是三匯燈飾廣場，2011年開業，目前這里的燈飾經銷商數量和川西北燈具市場差不多也有20來家，一是店面較大，最大的有2000平米，最小的也有100多平米，每個燈飾店都會有代理品牌，譬如飛利浦、歐司朗、西門子、、歐普、·、木林森、佛照、勤上、飛雕、福特斯、朗士、歐特朗等知名企業，它們的形象都做得比較好，多數還做了顯眼的門頭招牌。與三匯燈飾廣場僅有一路之隔的花園燈具市場，檔次居于前兩個市場之間，經營的品牌都差不多，有一部分是在前兩個市場的經銷商開設的分店。其余還有兩個建材市場里也有幾家是賣燈， led商業照明，但是并不專業，嚴格來說還不算是燈飾店。綿陽福特斯照明代理商譚江透露，綿陽很多人都會比較關注品牌，所以很多品牌在這里賣得還是不錯。

　　昆明：跟上時代，轉變思路

　　昆明的照明市場已是LED照明的天下，但由于LED技術仍未達到高度成熟，產品的穩定性還有待進一步完善。加上如今是互聯網的時代，電商價格透明化，產業資訊，愈演愈烈的價格戰不僅擾亂了正常的市場秩序，還讓經銷商進入了極其微利的時代。很多經銷商坦言今年會轉變思路，雖然市場不好做，但自己仍會堅持，首先是因為堅持最初的選擇，LED照明工程，二是已經在這個行業從業多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業，就必須跟上時代，轉變思路，用電商的思維經營實體店鋪。

　　大理：產品豐富，全面覆蓋

　　走訪了解到，大理龍山建材市場、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯；其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺灣億光、科思栢麗、上海博堅、上海松日、尚上節能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當地口碑非常好，影響力也較大，已經全面覆蓋到大理州所有鄉鎮。

　　德陽、都江堰：商戶數量少 品牌意識有待加強

　　相對而言，德陽和都江堰燈具市場相對比綿陽要差一些，比成都要差得遠。德陽專業賣燈具的市場主要集中在恒大建材城里，準確而言燈具市場只是其中的一部分，燈飾店只有10多家，最大最好的店面是阿秋燈飾，店面上千平米，主營各類中高端燈飾品牌，其他燈飾店也集中在100多平米以上。據調查，從成都金府燈具城進燈的經銷商很多，有的燈具還從古鎮進來，在這里能見到諸如、歐普、木林森、公牛、榮仕等品牌。

　　其實，德陽的經銷商最喜歡通過貨運代付來結賬，貨運部從中起了“橋梁”作用，商業照明燈具，所以至今都沒有出現貨運部“跑路”發生。在都江堰轉了一圈，不難發現藍天燈飾廣場是當地絕無僅有最好的燈飾店，準確來講藍天燈飾廣場是一家大型燈飾超市，其位于都江堰蜀西商城一樓和負一樓，創立于1997年，如今集設計、銷售與安裝為一體。經過十七年的不懈努力，現已發展成為都江堰當之無愧的最大燈具城。據了解，藍天燈飾廣場以誠信優質、專業、創新為原則，堅持走品牌路線，主要主營歐普照明、照明、奧普浴霸、邁頓電工等知名品牌，由于實行廠價銷售，得到客戶大力支持。其產品涵蓋中式、歐式、古典和現代家居、豪華別墅及LED照明、商業照明、戶外照明、開關插座、浴霸、換氣扇等。除藍天燈飾廣場外，在都江堰博美裝飾城也有幾家燈飾店，但再無比較好的可以進眼入心的，恒光，幾乎都被忽略不計，所以藍天燈飾廣場有點一家獨大的感覺。

　　正安：傳統燈具占主導

　　正安縣位于貴州遵義東北部和重慶南部的中心地帶，縣城北距重慶 200公里，南距遵義130公里 ，貴陽 295公里，是貴州襟聯重慶的前沿。

　　正安裝飾材料城是當地最大的唯一的專業建材市場，燈具店和陶瓷店、油漆店、廚衛店、地板店交錯集中于此，已經入駐的知名燈具電工品牌有歐普、、華藝、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷納斯、TNC、美特、等10余家，另外還有·、TCL、歐特朗等品牌在正安也有經銷商，它們不在市場里，超市照明，散布在不同的街道上。這些燈具店的貨源都是來自于貴陽或遵義，做得最好最有影響力的是歐普照明，歐普照明正安專賣店負責人朱少平先生介紹，他們進入正安已有六七年，所以其知名度是最高的。其他知名的還有、·、TCL和澳克士等，都已進入正安兩年以上。

　　廣西南寧：市場數量多 商家分散