深圳LED企業(yè)面臨好機會

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-11-12

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 從去年的雄記跑路開始，到今年10月份，多家LED企業(yè)“跑路”的新聞有一個共同點：企業(yè)都以低檔產(chǎn)品為主。這里的“低檔”主要指產(chǎn)品品質(zhì)低劣。當然，產(chǎn)業(yè)資訊，產(chǎn)品品質(zhì)低劣不是這些企業(yè)倒閉的唯一原因，也不是本文要討論的問題，而是主要生產(chǎn)低檔產(chǎn)品企業(yè)頻頻“跑路”現(xiàn)象反映出市場對高品質(zhì)產(chǎn)品提出了要求。

11月4日，恒光，本報在深圳舉辦“LED企業(yè)如何謀劃2015”為主題的沙龍活動，在與深圳企業(yè)的交流中，我認為：當前是深圳LED企業(yè)一個很好的機會。

為什么這么說？

LED的普及滲透已經(jīng)比較深入，早期低檔LED產(chǎn)品成為普及LED產(chǎn)品的階梯，也是“炮灰”，市場在跌宕的“洗禮”后開始成熟，尤其是經(jīng)銷商、工程采購方對LED的產(chǎn)品品質(zhì)提出了高要求，這是LED行業(yè)的一個新起點，辦公照明，也成為一個新的市場機遇。

高品質(zhì)的LED產(chǎn)品無疑對配件的品質(zhì)要求相應提高，這就是深圳LED企業(yè)重要的機會之一（促成這一機會的原因是綜合性的）——深圳LED企業(yè)在品質(zhì)方面一直享有較高的聲譽，大部分企業(yè)也始終以追求高品質(zhì)為目標。

這里說的“品質(zhì)”是指“滿足市場需求” 的技術(shù)、質(zhì)量和功能，而不是過度超前的技術(shù)、質(zhì)量和功能（技術(shù)可以進行超前儲備，口碑，根據(jù)市場需求緩慢釋放）。脫離當前及未來市場需求的技術(shù)、質(zhì)量和功能是對企業(yè)資源的浪費，追求極端的品質(zhì)是一種自殺行為。

這其中，LED照明企業(yè)，商業(yè)照明，配件企業(yè)如何最大化地與下游成品企業(yè)達成合作是深圳LED企業(yè)現(xiàn)在到明年首要的市場戰(zhàn)略，尤其與成品企業(yè)集中的中山企業(yè)達成合作。成品企業(yè)則要在渠道上“多條腿”走路，在已有的出口渠道、工程渠道之外（這是深圳企業(yè)目前普遍做得最好的渠道， LED置換工程，也是深圳LED企業(yè)最擅長的渠道），道路照明，開發(fā)傳統(tǒng)渠道和電商渠道，這是成品企業(yè)的重要戰(zhàn)略。

在本次沙龍上，有深圳的企業(yè)老板對建立國內(nèi)渠道沒有信心，認為拼不過大企業(yè)和網(wǎng)點成熟的企業(yè)，我認為，在目前電商形勢下，基于互聯(lián)網(wǎng)銷售的O2O渠道模式將深圳LED企業(yè)與傳統(tǒng)渠道上的強勢企業(yè)拉到了同一起跑線上。

借助傳統(tǒng)渠道和O2O等互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，當前及未來，應該打造形成LED產(chǎn)品的“深圳制造”品牌，即深圳LED產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌和深圳LED企業(yè)的企業(yè)品牌。

對國內(nèi)傳統(tǒng)渠道的開發(fā)應成為深圳成品企業(yè)的重要工作， led室內(nèi)照明，這方面深圳企業(yè)應利用好媒體等資源，開展與經(jīng)銷商深入、廣泛合作，這將是深圳LED成品企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要步驟。

在產(chǎn)品策略上，深圳LED企業(yè)的優(yōu)勢是在光源類產(chǎn)品上，節(jié)能與環(huán)保，3c認證，今后，照明方案，深圳LED配件企業(yè)和成品企業(yè)應利用好自身高品質(zhì)光源產(chǎn)品擴大產(chǎn)品線，進入家裝（這是深圳LED企業(yè)的傳統(tǒng)弱項）、商照以及工程照明等全部領(lǐng)域。

在謀劃明年的目標上，另一個值得深圳LED企業(yè)關(guān)注的是智能照明。預計明年將是智能照明發(fā)展的一個重要年份。因此，深圳LED企業(yè)應在滿足智能照明和智能家居標準和技術(shù)要求的基礎上開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)。

在“中國LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟微信群”關(guān)于智能照明的討論中，針對智能照明大部分同行認為：一、照明一定會向智能化發(fā)展；二、智能照明必須與智能家居標準和技術(shù)銜接；三、智能照明技術(shù)和產(chǎn)品是漸進的，LED球泡燈，恒光，不需要也不可能一蹴而就，替換機械開關(guān)將會是第一步；四、智能照明有錢途。

 

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