中國(guó)LED產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)客戶價(jià)值分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-05-21

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 有人說過，“不要試圖把產(chǎn)品賣給所有人”。當(dāng)然，你賣的是梳子，LED天花燈，LED筒燈，就很難向和尚、尼姑推銷。我們知道，照明產(chǎn)品，許多不同類型的產(chǎn)品都擁有著各自的細(xì)分市場(chǎng)，ROSH認(rèn)證，擁有著各自的受眾客戶群體。所謂的“目標(biāo)客戶”，就是指企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，因此，家用照明，恒光，只有當(dāng)你確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，醫(yī)院led照明，才能展開有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷事務(wù)。

 

LED照明產(chǎn)品包括有LED路燈、LED隧道燈及低位照明、LED工礦燈、LED景觀照明、LED商業(yè)照明、LED室內(nèi)照明、LED顯示、LED車燈等等多個(gè)方面的應(yīng)用。茫茫的人海中，設(shè)計(jì)，你的潛在客戶們正身在何地?你生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品目標(biāo)客戶屬于什么群體，他們包括哪些單位?

 

1、LED路燈產(chǎn)品目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶：全國(guó)路燈管理所、規(guī)劃設(shè)計(jì)院(所)、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、建委、市容委、開發(fā)區(qū)管委會(huì)(新區(qū)、工業(yè)區(qū)、旅游區(qū)等)、城投公司、市政、路燈處道路建設(shè)公司、市政設(shè)計(jì)院、城市及道路照明施工資質(zhì)工程公司(一、二、三級(jí)資質(zhì))、建筑電氣施工資質(zhì)工程公司(一、二、三級(jí)資質(zhì))、市政工程公司、政府采購(gòu)中心、政府節(jié)能辦、大型房地產(chǎn)開發(fā)商、節(jié)能中心、節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)LED路燈需求單位。

 

2、LED隧道燈、LED低位照明目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶：交通運(yùn)輸廳、交通運(yùn)輸局、高速公路管理局、高速公路集團(tuán)、公路局、道路運(yùn)輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機(jī)電成套設(shè)備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設(shè)投資公司、交通開發(fā)投資公司、建工集團(tuán)公司、隧道工程軌道交通設(shè)計(jì)研究院、建筑管理總站、建筑工程質(zhì)量總站、建設(shè)工程施工安全管理總站、建筑技術(shù)發(fā)展中心、市政設(shè)計(jì)院/規(guī)劃院、交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院、市政公用局、交通委員會(huì)、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)需求單位。

 

3、LED工礦燈目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶：截止去年，全球LED工礦燈市場(chǎng)約44.8億美元，ROSH認(rèn)證，LED工礦燈應(yīng)用領(lǐng)域集中用于廠房、庫(kù)房、車間、貨艙、展覽中心、大型商場(chǎng)或超市、體育館、道路收費(fèi)站等場(chǎng)所。從工礦燈目標(biāo)市場(chǎng)來看， led亮化工程公司，LED筒燈，設(shè)計(jì)，工礦燈可用于機(jī)械、冶金、汽車、電力、化工、紡織、造紙、廣告、醫(yī)療、食品等行業(yè)的照明需求。

 

4、LED景觀燈目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶：?jiǎn)误w建筑、理事建筑群外墻照明、大樓內(nèi)光外透照明、戶外綠化景觀照明等。主要目標(biāo)客戶為園林景觀設(shè)計(jì)院、城市規(guī)劃局、旅游區(qū)管委會(huì)、城市旅游局、城市管理局、大型房地產(chǎn)商、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、批發(fā)商、專業(yè)燈光公司、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等。

 

5、LED商業(yè)照明標(biāo)客戶

 

目標(biāo)客戶：珠寶連鎖、教育系統(tǒng)、服裝連鎖、等級(jí)醫(yī)院、博物館、超市賣場(chǎng)、體育場(chǎng)館、電信系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、酒店連鎖等。

 

6、LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶

 

目標(biāo)客戶：

 

●設(shè)計(jì)師隱形渠道

包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師、資深電氣工程師等;

 

●規(guī)劃設(shè)計(jì)隱形渠道

包括：設(shè)計(jì)/規(guī)劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設(shè)計(jì)公司、燈光顧問機(jī)構(gòu)等;

 

●意向領(lǐng)袖隱形渠道

包括：政府評(píng)標(biāo)專家、照明技術(shù)專家(電光源專家、燈具專家、計(jì)量檢測(cè)專家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、政府協(xié)會(huì)專家)、產(chǎn)學(xué)研高院教授、產(chǎn)品應(yīng)用專家、工程技術(shù)專家等;

 

●行業(yè)社團(tuán)隱形渠道

包括：行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、研究會(huì)、中心、聯(lián)盟等社團(tuán)機(jī)構(gòu);

 

●行業(yè)客戶隱形渠道

包括：房地產(chǎn)商、大型物業(yè)、酒店連鎖管理公司、銀行系統(tǒng)、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶。

 

7、LED顯示目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶：演藝租賃(展會(huì)、舞臺(tái)、節(jié)日活動(dòng)等屏體租賃)、廣告?zhèn)髅?商業(yè)樓宇廣告、高速公路廣告、街道廣告，設(shè)計(jì)，其它大屏幕廣告)、運(yùn)動(dòng)賽事、信息引導(dǎo)(證券金融領(lǐng)域、機(jī)場(chǎng)車站港口領(lǐng)域、道路交通系統(tǒng)，醫(yī)院郵政電信商場(chǎng))、大尺寸電視(大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻)、特色功能市場(chǎng)(定制化，裝修照明，各類特殊應(yīng)用場(chǎng)所)等。

 

8、LED車燈目標(biāo)客戶

 

我國(guó)車燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場(chǎng)，其中從外部資料分析佛達(dá)信號(hào)可能更多集中于特種汽車“前裝”市場(chǎng)和全球外貿(mào)市場(chǎng);其中， led室內(nèi)照明，國(guó)內(nèi)LED車燈目標(biāo)公關(guān)客戶對(duì)象和LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局為：

 

珠三角地區(qū)

 

長(zhǎng)三角地區(qū)

 

 

東北地區(qū)

 

 

華北地區(qū)

 

 

 中西部地區(qū)

 

 

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