走進東三省 探秘LED燈飾經營講究

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-11-27

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 東北三省地處中國東北方向，自古以來，就泛稱“東北”，清朝時期至今也稱之為“東三省”。本期我們將走進東三省的燈飾市場，窺探他們最真實的發展狀況。

        停不了的追“新”腳步

　　市場調研得知，東北三省的燈飾市場在前幾年表現一直不錯。近兩年，黑龍江省、遼寧省等省市不斷地涌現專業的燈飾市場，專營歐式燈、中式燈、水晶燈等花燈產品。由于地域、風俗等問題，東北地區的消費者對花燈情有獨鐘，無論是家裝還是工程都會大量使用燈飾產品，以顯示他們熱情、包容的氣度。

　　近兩年，LED如一陣旋風席卷照明燈飾行業。燈飾廠家審時度勢，適時將燈飾產品與led光源結合起來，頗費心思地向燈飾商家推廣。而東北三省的燈飾商家也不甘落后，適時在自己的店內增加LED燈飾的庫存，以滿足消費者的需求。

　　此次燈飾調研報告顯示，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經營LED燈飾產品。其中，簡約時尚的燈飾風格頗受年輕消費人群的歡迎，歐式燈、美式燈、大功率水晶燈等產品占有一定的銷售比例，且呈逐步上升的趨勢。

　　在此次調研中，LED與燈飾的結合是商家們繞不開的話題，仿佛不談LED，就會被淘汰一般。東北的燈飾商家對待LED是感性與理性并存，感性體現在他們都樂意接受新鮮事物，甚至有點迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產品經營上正道，如開辟LED燈飾專區等;而他們的理性則體現在他們認識到LED是大勢所趨，但LED與燈飾的結合尚未成熟，因此他們對此類LED燈飾產品還是多有保留。在東北的燈飾市場里，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動著東北的燈飾市場不斷向前發展，追上LED時代的步伐。

　　談及電子商務對燈飾行業的影響，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據部分東北商家坦言，東北的消費者對實體店的燈飾產品還是有很高的認可度，主要是因為燈飾產品的售后服務。而這些服務，燈飾網店暫時是沒辦法提供的，因此，燈飾實體店還是擁有相對固定的消費群體。

　　遼寧

　　經營燈飾品類要專一

　　遼寧凱撒琳燈飾經理 劉翀旸

　　燈飾產品品類眾多，有水晶燈、中式燈、歐式燈、美式燈以及現代燈等，我個人認為，經營燈飾品牌就應該做到專一，切記大雜燴。經營專一的品牌產品是在銷售產品的設計風格和質量，經營大雜燴的燈飾產品是在“拼”價格。

　　我們主營古典歐式燈等凱撒琳系列產品，在沈陽、大連都是以專賣店形式經營。最近兩年，凱撒琳將歐式風格的家居飾品植入到專賣店中，增加了專賣店的營業收入。

目前，很多燈飾產品融入了LED光源，據我所知，這只是簡單的光源替換，還沒做到真正完美的融合。電子商務對于經營雜牌的花燈商家來說沖擊很大，沖擊的不是銷量，而是利潤。對于經營品牌的商家來說，沒有受到很大的沖擊。

　　燈飾品牌向LED靠攏勢在必行

　　大連圣達燈飾總經理 陳智民

　　我們主要經營的是花燈產品，包括金路達、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈，巴黎工匠的歐式燈。由于受到大連樓盤限購的影響，銷量相對去年有所下降，但是下降比例不大。由于大連2013年先后開發了一些高檔的樓盤，因此近幾個月以來，歐式燈和大功率led水晶燈銷量大大提升，鑒于此，我們也適當地增加這幾款產品的庫存。LED時代的來臨，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個人比較看好大功率led水晶燈，它將傳統的水晶燈和LED光源很好地結合在一起，未來前景非常不錯。

　　就燈飾而言，電商的崛起及迅猛發展帶來了一定的影響。但由于燈飾產品有安裝和售后服務等方面的需要，很多消費者不敢輕易網購，所以燈飾產品的銷量沒有受到太大的沖擊。

　　傳統光源燈飾產品占有一定比例

　　丹東鉅豪燈飾總經理 沈信安

　　目前，我們在丹東主要經營鉅豪中式燈，主要面對家裝零售。據我所知，丹東正在開發建設，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業普遍低落，但是就正在開發的三線城市來說，銷量還是比較不錯的。

　　現在很多開發商都在走歐美路線，歐美燈將成為丹東未來比較受歡迎的品類。有鑒于此，我們也設立了歐式燈專賣區，截止目前取得的效果是不錯的。

　　電子商務方面，我個人認為電子商務對燈飾產品特別是家裝花燈產品的沖擊不是很大，因為花燈產品并非買回家里就行，還需要專業的安裝和調試。

　　黑龍江

　　后現代風格燈飾比例漸增

　　哈爾濱美燈多燈飾經理 代吳蜀

　　我們現在主營產品品類以現代燈為主，特別是后現代風格燈所占比重很大。去年以來，低壓平板燈的銷量大幅減少，如水晶燈(克朗斯奇、維丹麗、燈博士)、蠟燭燈(冠霖、阿凡達)、烤彎玻璃蠟燭燈(瑞琦)、平板低壓燈(圣仕、芝華蘭、阿里郎、濱奇)、低壓水晶燈(法格蘭)和后現代風格燈(美源、美莎、新仕城)。今年，我們的主營產品銷量有所上升，主要是因為客戶的需求量有所提升。

　　今年以來，我最看好的燈飾產品品類是歐式燈，原因有四：1、東北地區歐式建筑特別多，裝修風格歐式化;2、歐式燈使用壽命長久，客人購買使用時無后顧之憂;3、歐式燈不像水晶燈款式變化那么快，產品市場流通壽命相對較長，商家經營時在進貨和選樣非常省心;4、歐式燈大小比例、選擇空間非常大，并且一個品牌把臺燈、地燈、吊燈、吸頂燈、壁燈一網打盡，而其它任何品類的燈都不能達到這一點。

　　現在的燈飾實體店受到電子商務影響較大，電工類產品和現代簡約類燈飾產品，年輕客戶都在網上購買。對于水晶燈、大型客廳吸頂燈和吊燈則是在實體店面詢價，然后再到網上進行購買。

 

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