浙江照明市場(chǎng)大摸底

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-03-24

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 鴻雁逆流而上　成功布局臺(tái)州

 

臺(tái)州路橋裝飾城

 

　　記者走訪臺(tái)州燈具市場(chǎng)，臺(tái)州主要燈具市場(chǎng)有路橋中國(guó)建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場(chǎng)、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場(chǎng)等主要分布市場(chǎng)。其中中國(guó)建筑裝飾城是最老的市場(chǎng)，也是主流燈具商家的集散地，匯集了60多家主流燈具商家。

　　位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實(shí)益達(dá)、和惠Howell、飛利浦、西蒙開(kāi)關(guān)、花燈等。據(jù)總經(jīng)理曹海華介紹：“今年家裝生意比較淡，LED筒燈，我們主要是以一些小項(xiàng)目為主。年底了，我們統(tǒng)計(jì)了一下，節(jié)能與環(huán)保，相比去年還有點(diǎn)小上升。如果家裝生意好，工程不愿意做，因?yàn)楣こ踢�需要墊資金，一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)。”

　　鴻雁LED照明臺(tái)州總代理張守炯則表示：“照明市場(chǎng)以后的品牌會(huì)逐漸減少，發(fā)展到大魚(yú)吃小魚(yú)的階段。現(xiàn)在的家電行業(yè)就是最好的例子。”當(dāng)初選擇代理鴻雁是考慮到他們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，目前在臺(tái)州協(xié)助生意的業(yè)務(wù)人員就有10多個(gè)，在整個(gè)浙江省來(lái)說(shuō)應(yīng)該是屬于服務(wù)最強(qiáng)的一個(gè)廠家了。

　　經(jīng)過(guò)一年的磨合期，恒光電器,照亮您的生活，鴻雁如今在整個(gè)臺(tái)州地區(qū)已經(jīng)完成布局。2015年的重點(diǎn)還是在于穩(wěn)固渠道，如家裝公司渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等，需再進(jìn)一步完善，高亮度，利用以前的一些資源，把臺(tái)州地區(qū)部分形象工程拿下。在采訪過(guò)程中，記者獲悉張總的目標(biāo)是在兩年之內(nèi)與臺(tái)州地區(qū)的優(yōu)質(zhì)工程商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

 

臺(tái)州椒江照明市場(chǎng) 　從高端向低端的“退”變

 

臺(tái)州洪家裝飾城

 

　　洪家裝飾城位于臺(tái)州椒江區(qū)，燈具商家位于三樓，匯集了30多家燈具商家。據(jù)商戶反映，這里的人氣一向不如人意，照明產(chǎn)品，雖說(shuō)年底了，也很少有顧客。有不少商家關(guān)門轉(zhuǎn)店，低于進(jìn)價(jià)拋售，給現(xiàn)有商家?guī)��?lái)不少?zèng)_擊，本來(lái)定位高端的市場(chǎng)變成低價(jià)洼地。

 

　　該市場(chǎng)有、、朗士、木林森、opple、飛利浦、鴻雁等知名品牌在銷售。記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際開(kāi)店?duì)I業(yè)的只有23家。據(jù)觀察，LED照明工程，該市場(chǎng)的人氣沒(méi)有路橋裝飾城的人氣旺盛。據(jù)悉，大永燈飾店面面積830平方，主營(yíng)花燈和商照，代理了東方賓利花燈、、木林森、史福特等國(guó)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。據(jù)總經(jīng)理江文波介紹：“我們2014年主要以零售為主，工程為輔。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，主要還是低價(jià)位的產(chǎn)品充斥于整個(gè)市場(chǎng)。”

　　新安居燈飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)近五年，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響和位置較偏，加上該市場(chǎng)一直以大店為主，人氣一直不甚理想，商家大都來(lái)自路橋建筑裝飾城。記者走訪過(guò)程中了解到，技術(shù)資訊，已經(jīng)有六成商家關(guān)門了。據(jù)相關(guān)人員透露，新安居燈飾廣場(chǎng)在不久將改成二手車市場(chǎng)。

 

寧波紅星美凱龍 “開(kāi)”燈飾大店

 

寧波慈溪市紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)外景

 

　　記者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場(chǎng)。據(jù)了解，慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號(hào)開(kāi)業(yè)，照明資質(zhì)，目前于負(fù)一樓有兩家燈飾營(yíng)戶。據(jù)悉，賣場(chǎng)負(fù)一樓于2014年5月1日正式開(kāi)業(yè)。

　　據(jù)了解，醫(yī)院led照明，橋城燈飾紅星美凱龍店面營(yíng)業(yè)面積達(dá)到2500多平方，主營(yíng)有三大板塊，分別是花燈、商照和智能控制，主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國(guó)際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開(kāi)元燈飾等知名品牌。

　　據(jù)魏總介紹，當(dāng)初來(lái)紅星美凱龍開(kāi)店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設(shè)施很規(guī)范。現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)品牌概念的了解并不透徹，需要商家對(duì)其進(jìn)行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅(jiān)持實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的銷售方式，目前紅星美凱龍所要做的就是引導(dǎo)客戶，讓他們知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，商家堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者則應(yīng)提升理性消費(fèi)意識(shí)。

 

 

“坐商”變“行商” 勢(shì)在必行

 

 

寧波市現(xiàn)代商城外景

 

　　近期，記者走訪了寧波市現(xiàn)代商城。據(jù)悉，現(xiàn)代商城2014年打造一樓LED專區(qū)并沒(méi)取得成功。照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢(shì)不對(duì)，就沒(méi)有開(kāi)下去。華強(qiáng)燈飾花重金進(jìn)行了一番豪華裝修，戶外照明，但只堅(jiān)持了半年就撤了。飛利浦、、視貝均已撤走，現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅(jiān)持。

　　大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明沖擊太大，工程款不好收。據(jù)福田電器寧波總代理王存海介紹，建筑照明，2014年福田總體在寧波市場(chǎng)上穩(wěn)中有升，酒店led照明，在今年大環(huán)境不是很理想的情況下，他們計(jì)劃采取走出去的方針， led室內(nèi)照明，把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，酒店led照明，開(kāi)擴(kuò)新客戶，服務(wù)好老客戶。

　　目前整體家居店中，單一的銷售模式已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展，要多渠道擴(kuò)展，各經(jīng)營(yíng)者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動(dòng)上。對(duì)于家居照明廠家一定要樹(shù)立品牌意識(shí)，不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。“作為我們這一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來(lái)說(shuō)，既有劣勢(shì)又有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)在于我們的原始資本積累不夠，人員配備不是很充足，人脈關(guān)系不是很廣！2015年開(kāi)年就先配備人員，把現(xiàn)有的渠道服務(wù)好，穩(wěn)中求發(fā)展。”王總?cè)绱吮硎尽?/p>

 

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