后商照時代，如何向精細化要效益？

文章來源:恒光電器

發布時間:2016-07-22

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三年前，商業照明因高利潤成為企業競相爭奪的“香餑餑”。經過幾年激烈的市場競爭，商業照明已經形成了以歐普、、等品牌引領，細分領域品牌不斷冒出的市場格局。

如今，商業照明進入后競爭時代，光在商業中扮演的角色越來越重要，在珠寶、服裝、商超等各個細分照明市場中的應用也更加專業化和精細化。

后商照時代

商業照明細分市場專業化

近年來，隨著照明技術的突飛猛進，商業照明發展迅速。據機構研究數據表明，預計2016年該市場規模將達到358億，期間復合增長率達6.82%。其中，技術資訊，產品經理姚賢強告訴記者，作為國內商照及家居照明一線品牌，每年增長速度都超出預期，2015年年增長約為40%。

商照市場發展迅猛，吸引了更多的進入者，競爭也日趨激烈。由于應用于服裝店、面包店和生鮮店等商業照明空間不同，戶外照明，就有不同的光品質細分需求，因此商照市場朝更加細分化、更加專業化的方向發展。

由于商業照明日趨專業化，各大企業也從專業角度的不同方向出發，推出適應市場的照明產品和設計。企業一方面不斷深耕零售終端市場，國內資訊，從單純的產品提供商，照明資質，向專業的照明解決方案提供商轉型；另一方面， led戶外照明，將市場的重點不斷向會所、高檔別墅、大型商業綜合體、高端酒店照明拓展。此外，商業照明產品不僅追求光的照度和亮度，更注重包括光色彩的鮮艷度、飽和度在內的光環境。

對此，商業照明燈具，生產廠家就有空間和機會找到自己的定位和突破點，針對性地進行產品研發，建立自己的優勢產品和品牌，成就企業的核心競爭力，進而找到自己的價值和市場空間。

以高光品質提升購物體驗

隨著人們生活水平的提高，如今商業照明，除了功能性照明外，更是空間裝飾的“魔術手”，需要借助其突出或提升商業場所的產品或氛圍的文化內涵。

眾所周知，商業照明的終極目標是促進消費。這需要通過以光品質，增強商品的表現力，使照明的“魔力”激發消費欲望，醫院led照明，讓消費者在實體商店購物中得到感官和購物的雙重享受。

業內人士表示，商業照明的核心是以人為本，滿足人的需求。因為不同的目標消費群體對光環境的喜好不同。因此店鋪的照明設計應從顧客群的需求考慮，讓照明設計對這一特定的顧客群情緒產生最大的正面效應，并提高目標顧客群的好感度，照明產品，進而促進銷售。

比如高檔咖啡館與玩具店需要的燈光氛圍就完全不一樣。由于前者客戶是具有一定消費能力的都市人士，LED射燈，所以營建出一種休閑、華貴、簡練的氛圍。而后者的消費對象是小朋友，在空間上要構建一種親近大自然、具有一定卡通意味的溫馨感。

此外，專業的照明設計需要考慮到空間的布局、燈具的搭配、色溫和顏色的分配、靜態與動態的結合、細化市場的商品特點、照明的人性化以及照明的節能環保。

如今，商業照明已成為提高銷售額的重要推手。優秀的商業照明除了出色的照明設計，還需要優質的LED光源。

優秀的LED光源是通過光感、光色來增強光的表現力。其中，光感需要提供準確的照明，合適的亮度和角度，來產生亮、暗分明的照明來烘托商品；光色包括顯色、色溫和一致性，盡量體現物體的真實顏色，以及通過適當色溫產生豐富的照明效果。

注重節能環保 

智能照明成趨勢

除了光環境外，由于商場燈具安裝數量多、照明時間長，用電需求量大，能耗也是商業照明非常重視問題。如何最大限度的降低能耗成本，提高照明效果就成了其核心需求。LED因其節能環保的特性備受商場業主的親睞。

LED技術讓光源在各個維度的特性，譬如發光效率優勢，光色品質，強弱調節控制、顏色和變化轉換，發揮得淋漓盡致，在商業空間里建立人、建筑、商品和光之間的相輔相成的互動關系。

以人為中心，智能照明能夠更好地滿足商家“節能”的需求，并實現人與光、人與商品、和人與環境的互動。一線照明廠商更看好智慧照明結合人因環境創造出的光環境與節能效果。

商業照明的三大趨勢：定制化，各種商照場所追求標新立異；智能化，遠程控制、遠程廠家服務等；流通產品的簡單化。隨著人們生活水平的不斷提高，商業照明的要求也隨之越來越高，智能化照明逐漸成為照明行業不可逆轉的趨勢，可通過WIFI直接通過手機、iPad等進行近端控制，或通過Internet實現遠程控制。

隨著智慧城市及大數據時代的到來，恒光，智能照明將成為智慧商場中重要的組成部分，越來越多的照明企業聚焦在“解決方案”上下功夫，除了展示產品， led服裝照明，更致力于為空間用光帶來新啟示和智能控光帶來的樂趣和便捷。

在光締造消費者體驗的基礎上，消費者與商品之間的關系，在未來會更多基于移動互聯終端的互動。Lifi 、導航信息等光所承載等技術將是商業發展的新方向。在商場進行LED燈具改造和安裝的時候，在燈具中安裝含有U-beacon技術(LED可見光通信技術)的模塊，每一盞燈具將變成一個含有位置坐標的GPS小衛星，即可完成室內的精準定位。

基于u-beacon技術的定位LED帶給商場不僅是節能省電、智慧控制，更是一場營銷模式和購物體驗的巨變。精準的室內位置信息則可更加優化樓面的管理，提高商場工作人員的效率，更好地進行調度、監控。

深耕商照 品牌仍不可忽視

在面對不斷變化的商業照明市場，、、西頓等已扎根商照的企業，不斷強化自身核心優勢外，持續開發新的產品線，滿足不同層次的市場需求，進一步鞏固自身的江湖地位。

然而，進入LED時代后商業照明，不同商業場所對燈光的個性化需求，對“產品+設計”的定制化要求越來越高。其中，設計師渠道已經成為LED企業開拓商照市場不可或缺的一環。

有調查數據顯示，行業資訊，設計師選取產品對業主的影響率基本維持在50%左右。設計師選取產品品牌的依據，裝修照明，產品質量高的占比為75%，合作品牌的占比為72%，產品價格適中的占比為70%，其次分別為業主指定品牌68%，行業資訊，售后服務完善45%，其他2%。由此可以看出，設計師在選取產品時，更多的受產品質量、合作品牌、產品價格的影響。