銘萬讓中小微企業金榜題名創造B2B奇跡

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-11-26

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 兩會期間，全國政協委員吳鴻提出的《關于利用電子商務發展中小微企業的提案》，引來多位與會代表的討論，電子商務成為熱議話題。

在此早先，2012年2月，車間照明，阿里巴巴公開退市私有化的提議，媒體嘩然的同時，國內資訊，也在質疑B2B是不是出問題，在全球經濟危機的波及下， B2B客戶數在減少，LED球泡燈，營收和利潤出現下降，媒體更是稱：阿里巴巴、慧聰、環球資源等都碰到了發展瓶頸，敦煌網也傳出大幅度裁員的消息。似乎在電商熱的背景下，B2B反而走不通了。

但在2012年3月21日下午的微博訪談中，慧聰網CEO郭江明確表示：慧聰網不擔心B2B的出路，沒有B2B就沒有中國制造的產品。郭江認為，交易的突破是對B2B行業的最大挑戰。

在B2B領域，具有舉足輕重地位的銘萬集團也否認所謂B2B末路的論調，銘萬集團副總裁張桐銘說：“B2B被唱衰的說法，要么是不知中國國情，要么是一葉障目，媒體應該多去跑跑那些使用B2B平臺拓展自己業務的中小企業、尤其是數量最多的微型企業，多聽聽他們的感受。”

最近的一份獨立市場調研訪談可以印證張桐銘先生所言非虛。

南京同皓機電設備廠職工69人，建筑照明，其中技術人員19位，他們在6000平方米的廠房中設計和制造各種干燥設備、熱處理設備，這是一家典型的微型企業，傳統市場渠道日益逼窄，和對互聯網營銷的神往，讓他們早就在嘗試電子商務。

“不走電子商務，我們這點人馬要去全國市場撒網，尋找商機合作，恐怕是大海撈針。”一位市場負責人稱。

“我們接觸過一家上市的B2B平臺公司，也接觸國內知名的搜索引擎。在那家B2B上市公司那里每年的投入5000元左右，但是效果一般，咨詢電話很少。在搜索引擎那，搶關鍵字，效果還可以，但每年投入的費用太高，忙活下來，一算還是不劃算，有段時間我們很灰心，幾乎對互聯網失去信心了。”接受調研時，市場負責人講起這些交學費的故事，依然感慨良多。

“說實話，我們幾乎是抱著有病亂投醫的心態，看到銘萬的廣告，只是想了解了解，這家也被同行提過好多次的公司。”調研訪談顯示，同皓機電是以比較消極的心態和銘萬開始接觸的。

負責同皓機電業務接口的是銘萬南京分公司陳蘭芳,她在調研時說，工程照明，技術資訊，對于企業這種消極心態可以說是非常了解。

“我的壓力是我必須要給客戶信心，否則第一次見面也許就是最后一次見面，不過我從一開始就是有信心的，不怕客戶消極，就怕客戶無所謂，我會用我們的產品告訴他，他還有選擇。”

陳蘭芳在調研回顧說：當客戶親眼看到我們B2B聯盟時，整合了2000多家行業網站進行推廣，覺得很不錯。由于之前在互聯網上真正得到的收益不是很多，客戶當時很猶豫，要不要和我們合作。但當客戶所鐘意的金榜詞烘箱沒有位置了，覺得這個資源太稀缺了，當時就定下合作行業詞高溫烘箱3年。每天接到都能接到7-8個咨詢電話。所以，廠房照明，當烘箱有位置時，客戶第一時間說要把這個詞搶下，又合作了烘箱3年。

“我們當然對銘萬滿意，這是有對比的，我們掙的每一分錢都是不容易的， led室內照明，搞電子商務，我們不太懂，所以得投些錢，讓專業公司來幫助我們，投下去，沒有水響，恒光電器,照亮您的生活，逮不到魚，你再大牌對我來說，沒意義，白貓黑貓，抓到老鼠是好貓，銘萬幫我們抓到好多客戶， led服裝照明，就是我們的好幫手，我可以投三年，再投三年他們的金榜題名。”

另外一家公司叫鴻振祥建筑器材租售公司，做建筑施工腳手架租賃和施工。

“可以說我們是農民工隊伍，就是一個包工隊，帶著腳手架在建筑工地里包活，星級酒店照明燈具，從前都是跟著建筑工程后面走，業務拓展挺累，有人說，可以嘗試通過互聯網拓展，技術資訊，讓建筑工程那邊的人來找我們，我們覺得這是一個法子，不是說網絡很火嗎？那我們就試試。”這家在長沙的公司，受訪人員接受調研對話富有農民質樸氣息。

銘萬長沙分公司的業務員羅丹說是自己打電話主動找到他們的，廠房照明，他們真的看起來沒有多想什么，LED照明工程，在他的推薦要了一個“湖南腳手架”的這樣一個金榜題名。給羅丹印象最深刻的是，鴻振祥的人幾乎一場不拉，參加了銘萬各種培訓會議，小會都不缺，幾乎就是完全按照銘萬總結的套路，一步一步地學習在互聯網進行推廣，從剛開始的長沙延伸到周邊城市（包括有：婁底、衡陽、邵陽）。短短的幾個月，客戶接到了8筆訂單，累計幾十萬元。

“我挺為他們高興，也為銘萬的產品驕傲，我看到我們的金榜題名這么有用，給他們創收，真的比那業務獎金還要高興!”這是羅丹特別強調的業務感受。

不用去講太多的電子商務大道理，甚至不用講什么是B2B，什么是B2C，重點是要給無數的中小企業，微型企業一個一攬子服務，有能充分為他們切身定制的電子商務實施解決方案，并能提供一個扎實的平臺，以制造業為核心的這些千千萬萬的中國企業生力軍就像小崗農民在1978年那樣，會創造出讓人吃驚的奇跡。這就是B2B意義之所在。在這個意義上說，以銘萬為代表的B2B解決方案服務商，用諸如金榜題名這樣的服務直通車，商業照明燈具，給B2B展示了蓬勃發展的產業未來。