市場趨好 LED天花燈錢景誘人

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-10

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 作為傳統燈具的重要替換產品，LED天花燈被廣泛用于商場、超市、酒店、辦公室、地鐵、醫院、學校等領域，成為商業照明和工程照明的主流產品。其終端市場持續火熱，銷量占比居高不下，吸引著LED照明企業和經銷商的目光。

于是，LED天花燈成了眾多照明企業進軍市場的拳頭產品，也成為了終端經銷商店內的主打產品，占據著非常重要的地位。

市場容量擴大

以成都終端市場為例，2012年成都各大燈具賣場中LED天花燈的占比并不高，銷售LED天花燈的店面也只占到目前的三成左右。然而，進入到2014年，LED天花燈的身影在終端市場上隨處可見，被經銷商和廠家當成拳頭產品來推廣。

“我們去年才入駐愛燈堡的，LED天花燈是店內的主推產品，有新康、新慧、保慧三個系列，占比20%左右，工程渠道的銷量最大。”成都愛燈堡新保門經銷商張黎告訴記者。

記者實地走訪發現，無論是新入駐的燈飾店，還是傳統轉型做LED的燈飾店，天花燈都是不可或缺的產品。

“近兩年LED總體發展向好，作為重要的細分品類，LED天花燈被許多商家看好，其應用范圍廣，市場容量還會逐步增加。只要市場有需求，容量就將持續增加。比如珠寶店，目前金大福、周生生、六福珠寶等連鎖店幾乎都已經改造完畢，采用最多的就是12W左右的LED天花燈。”張黎補充到。

通過對成都金府燈具城、量力燈皇港、愛燈堡、八益燈飾城的調查和統計，凡是在售LED產品的燈飾店基本都可以看到天花燈，大大小小的品牌近百個。經銷商認為，目前LED天花燈和筒燈、燈管、平板燈一樣，市場需求量日益增長，是個不可或缺的品類。

3-5W走量最大

據了解，天花燈的走量還主要依賴工程渠道，零售占比極少，而且小功率的銷量遠遠大于大功率的銷量。

“我們銷售天花燈接近兩年的時間，銷量最大的是3W和5W。天花燈用在辦公室、超市、學校、酒店等地方3-5W低功率的天花燈完全能夠滿足照明需求，沒必要采用大功率的天花燈。”燎原燈飾銷售經理何榮表示，只有某些特殊的地方需要強光直射，對亮度要求特別高的時候才會用到大功率天花燈，而且長時間使用大功率天花燈會影響視力。

綜合品質與價格，以及需求量，3-5W的性價比是最高的，也是在終端市場最常見、最容易找到的“明星”產品。

“在所有LED天花燈產品中，3W的 LED天花燈技術最成熟，照度與價格也最符合消費者需求，是目前市場上的主流產品。5W以上需求量相對較少，只能占到3W的1/4左右。”何榮補充道。

價格依然混亂

市場需求量上漲，直接導致了企業之間和經銷商之間的競爭加劇，令人詫異的是大家對天花燈關注的焦點奇特，品質竟然排在了價格之后。

“不要給我講產品質量有多好，價格低才是重點，目前LED照明這是一個依靠價格打天下的時代。”某經銷商對記者直言不諱的提到。

據調查，目前終端市場上天花燈的價格比較混亂，3W的天花燈的價格可以從幾元至幾十元不等。一家名為彩虹燈飾的燈具店，專做低端產品，價格占據著很大優勢，一個3W天花燈售價僅為6.5元，與一些知名品牌相比，價格低了好幾倍。據其銷售人員透露，彩虹燈飾的LED天花燈的銷量特別好，與暢銷的球泡、吸頂燈無異。

“現在LED市場還沒有‘準則’，企業和商家大多按照自己的思路走，價格混亂還將持續相當長的時間。我相信，最終市場會回到正軌，不單靠價格來競爭，品質才是關鍵。”雅居燈飾經銷商陳遠勝表示。

據了解，LED天花燈的價格差異主要表現在品牌與品牌之間，一個3W的天花燈價格差距在3-20元不等。

不過，大多經銷商相信，隨著LED產品不斷成熟，消費者意識不斷以高，未來市場的競爭重點必將由價格競爭轉變為品質的競爭、品牌的競爭。

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