商業照明2.0：照明如何在商業2.0中尋找出路？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-02-01

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 O2O 營銷模式的興起，LED-T5一體化燈管，讓消費者在線上篩選、交易，到線下體驗、消費的新商務模式是否能給傳統實體店一個出路，LED照明企業，然后更多激起消費者在實體店的購買欲？這需要商業照明的革命，跨入到商業照明的2.0時代，以 LED 照明的“魔力”讓消費者達到舒適的感官和購物享受而激發消費欲望，在商業發展的新時代里成為一個強有力的營銷手段。

 

本文章首次提出商業照明2.0概念，將分析商業照明2.0時代對實體店營銷的影響、能滿足消費者舒適感官、消費心理的 LED 商業照明、適合細分市場商業照明的 XNOVA 光源和 LED 商業照明的智能化。

 

從商業2.0時代到商業照明的2.0 時代

 

“商業2.0”來源于“Web 2.0”，是網絡發展新時代的概念在商業上的體現。據維基百科的定義，行業資訊，Web 2.0指的是一個利用 Web 的平臺，由用戶主導而生成內容的互聯網通訊模式。它體現了信息通訊技術革命引發的技術架構和服務平臺上的創新。它架構在新知識、新技術的環境里，側重于人與人之間的互動，建筑照明，并參與資訊分享而產生豐富、生動的網絡資源。

 

圖：Web2.0時代的通信。

 

商業2.0的核心也在于互動、傳播與分享，LED天花燈，是在知識經濟高度發達、信息技術廣泛應用下獲得成本大幅下降，并在專業分工高度精細化、專業知識高度深入化下發展起來的一個新的商業模式。

 

圖：商業2.0時代，大數據的流通使得信息的獲得成本低，信息篩選成本更高。

 

商業2.0時代代表的是一個大規模協作時代，這個新時代的制高點是從人性的角度挖掘人的心理和人的需求，其核心是“理解”，理解時代趨勢、理解消費者的需求，成功的關鍵是換位思考，理解并滿足消費者的心理欲望。

Web 2.0和商業2.0是技術革新、以人為本的創新2.0模式在互聯網和商業領域的典型體現。二十一世紀里實體店的商業照明也一樣，應適應知識經濟高度發達下的消費者的需求，結合近幾年日益成熟、并高速發展的照明技術革新，以人為本，理解消費者的需求，以高品質的 LED 照明帶給消費者舒適的感官、激發人積極的消費心理，甚至在實體店中，口碑，消費者可以與燈光、商品有互動，在高品質的照明環境中享受購物，裝修照明，并“照亮”更強的購買欲，還能通過媒體分享消費經歷、圖片。

圖：LED 商場照明， led亮化工程，人性化的購物環境和燈光效果。

 

這種人與光、人與商品的互動，享受購物環境，并通過傳媒分享經歷就是新時代商業照明2.0 的核心。

 

O2O營銷模式下，以商業照明2.0“挺起”實體店的營銷

 

O2O（online -2-offline）營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷和交易帶動線下經營和消費，這是繼前幾年商業2.0 發展過程中為滿足消費者希望實體體驗商品的心理，而產生的新鮮的商業模式。

 

O2O 通過打折、提供信息、服務預定等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出，以及美容美發、攝影等。但對于商場、零售、專賣店等商業實體店，也提供了吸引更多消費者光顧商店，然后有效提高他們的購物熱情，激發他們更強購買欲的機會。

 

在互聯網高速發展的時代，電子商務在原有的 B2B, B2C, C2C 商業模式下，消費者在線購買或拍下商品，賣家通過物流公司送到買家，這種消費模式已經發展很成熟，也被人們普遍接受，但是即使在美國這種電子商務非常發達的國家，線下消費比例仍高達92%。由于消費者的大部分消費仍然是在實體店中實現的，超市照明，人們仍樂于在實體店來體驗消費，這樣把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費的新的電子商務商業模式O2O就應運而生。

圖：O2O 營銷模式。

 

O2O 營銷模式很好地結合了線上篩選、交易商品的快捷性、靈活性、透明性和線下享受服務、實體體驗、感受商品的消費心理，從而實現線上虛擬經濟與線下實體經濟的融合，LED-T5一體化燈管，具有廣闊的市場空間，并且也正逐步向商業多元化發展。這也讓傳統的實體店商家在與百度、阿里、滕訊等競爭消費群中看到了一些希望。

 

O2O 營銷模式的核心是在線預付和線下享受服務、體驗實體消費。

圖：如何捕捉消費者的喜好，是線上線下零售都相當關鍵的一點。

 

O2O 模式對用戶、商家和平臺都是有很多好處， led室內照明，帶來機遇。但對用戶來說，這是一個新鮮的消費模式，有待于適應和體驗它；對于 O2O 平臺而言，如何吸引大量高粘性用戶，以及如何吸引線下生活服務商家的加入是一個關鍵。對商家而言，則提出了一個更高的線下服務要求，即如何讓消費者在線下的實體店里享受服務，舒適地體驗實體店的消費，并激發更強的消費心理，誘導在實體店的延續購物和消費欲望。

 

O2O 營銷模式強調線下享受服務和實體體驗。把實際消費者引導回線下的實體店，在網購時代，給傳統實體店融合到未來商業模式帶來了出路，關鍵是線下實體店能讓消費者享受服務，享受購物，輕松、舒適地體驗實體店的消費。

 

其中實體商店的照明將起關鍵作用，傳統照明的單調性需要革命，需要在商業照明設計中，以優質的光斑、光色和照明效果設計，以柔和、保真的光準確、持續可靠地照明商品，真實地體現商品的顏色、質地和特點。