為什么商場一樓大多是賣化妝品的？背后的照明燈光秘密

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2016-01-10

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經(jīng)常逛街的女士或者經(jīng)常“被”逛街的男士想必不難發(fā)現(xiàn)，商場的地理規(guī)劃一般是：一樓賣化妝品、珠寶首飾，電影院通常在最高層，餐廳則設(shè)在地下一層或者高層，二樓或三樓基本不會設(shè)置成兒童用品區(qū)。

你以為著這些安排是隨意的？那你真是圖樣圖森破！商場的地理規(guī)劃，其實藏著商業(yè)的險惡秘密，商場的一樓賣化妝品自然也是天底下幾乎所有商場老板的別有用心，這是什么樣的用心呢？

化妝品承租能力高

幾乎所有商場都奉行這樣一個規(guī)劃理念：最貴的，都放在一樓！毫無疑問，這與租金有關(guān),更和商場的永恒目的有關(guān)。我們先說租金方面。

通常，商場的一樓臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在黃金地段，商場一樓的租金甚至是二樓的兩倍。而化妝品是易耗品，人們要經(jīng)常購買，會有一定的銷量產(chǎn)生。

更重要的是，化妝品針對的主要消費人群一般是中青年女性。這個人群是消費主力軍，消費能力比較高普遍比較高，所以商場在規(guī)劃時肯定是想著先把這個人群的人先吸引進來再說啦！女人們天性愛美，還喜歡買買買， LED置換工程，化妝品絕對少不了，而化妝品的單價高，毛利也高，租金承受能力自然就強咯。

契合消費者心理

說完租金，我們就來說說商場的永恒目的啦！商場的永恒目的：賺錢！想盡辦法賺更多的錢！所以商場在進行規(guī)劃時，ROSH認證，一定是牢牢根據(jù)消費者心理來進行的。消費者習(xí)慣怎么消費，什么樣的情況下會產(chǎn)生非預(yù)算內(nèi)的消費，商場老板熟記于心。

舉個栗子：

假如在一樓就設(shè)生活超市，這老板一定是瘋了！為什么？人家本來只是來買點生活用品，一樓進去就能買到，那買完就走人啦，國內(nèi)資訊，誰還逛你的二三四五樓哦？但是，如果一樓是化妝品，剛好只想買點生活用品的人是位女性，LED照明企業(yè)，她要去超市，LED射燈，得先經(jīng)過這些化妝品專柜，一不小心想起家里乳液面霜快用完了，那就順道也看看吧，那就有機會促成消費了。

化妝品很多時候?qū)儆跊_動性消費，位置不好，那買單的人就少了。所以設(shè)置在商場一樓消費者必經(jīng)之道上，才能帶來更多的人氣。

化妝品專柜形象好，吸引人

上文中舉的栗子中的那位女性算是位較為理性的消費者，她是想起了家里的快用完了，反正都是要買的，就順便看看。但是，通常女性都是屬于比較感性的消費者，LED照明企業(yè)，也許她就是想去買點生活用品，家里的乳液面霜也不缺，但是，看到人家化妝品專柜那么好看，燈光那么亮，還是會忍不住少女心過去瞧瞧的。

化妝品專柜的面積一般都比較小，所以裝修也會比較精致。化妝品的品牌設(shè)計一般都比較時尚優(yōu)雅，而且各有特色，道路照明，專柜的裝修與品牌設(shè)計緊緊掛鉤。另外，LED照明工程，化妝品的色彩通常以紅色系為主，比較吸人眼球。而好燈光，則在無形中起到畫龍點睛的作用，使得專柜的人氣更旺。

一般來講，化妝品專柜照明的目的主要有三個，LED球泡燈，一是對產(chǎn)品而言，燈光的照射，店鋪照明，超市照明，可以增加產(chǎn)品的色彩效果以及質(zhì)感，增強視覺上的效果。

二是對消費者而言，燈光能吸引消費者注意力，質(zhì)量，比如某種商品不能從環(huán)境中凸顯出來，則能利用燈光的亮度， LED置換工程，或者色調(diào)的反差，使消費者注意力集中到某種特定的商品上面，超市照明，達到視覺引導(dǎo)的作用。

三是創(chuàng)造一個柔和唯美的光環(huán)境，LED燈管，除了營造舒適感，更是為了讓顧客在試妝的時候，妝容看起來更貼合、自然，更完美，從而打動人心，促成消費。

化妝品專柜的形象好，比較吸人眼球，當然更適合設(shè)置在商場一樓消費者的必經(jīng)之道上啦！

總而言之，為了讓你掏錢，商場處心積慮，步步為營。

當你冒著化妝品專柜的槍林彈雨、品牌服裝的圍追堵截、會員打折的誘敵深入……終于全身而退時，恭喜，你成功戰(zhàn)勝了消費主義的幽靈，維護了一個窮人的尊嚴。

 

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