照明設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)拓和需求解讀

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-10-14

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 從某個(gè)層面上來(lái)分析，設(shè)計(jì)師群體其實(shí)有著既感性又理性的特點(diǎn)。感性在于設(shè)計(jì)“以人為本”的情感呼應(yīng)，理性在于設(shè)計(jì)和選材的“衡量與把持”需要。設(shè)計(jì)師分析了業(yè)主對(duì)新科技產(chǎn)品如LED和智能照明產(chǎn)品的態(tài)度。從所得數(shù)據(jù)來(lái)看，40%的設(shè)計(jì)師認(rèn)為業(yè)主對(duì)節(jié)能環(huán)保和使用便捷的LED及智能照明產(chǎn)品很認(rèn)可，33.33%的設(shè)計(jì)師則表示愿意向業(yè)主推薦使用LED及智能照明產(chǎn)品。當(dāng)然，國(guó)際資訊，對(duì)于新生事物，消費(fèi)者難免會(huì)持一種觀望的態(tài)度，對(duì)此分別有22.22%和2.2%的設(shè)計(jì)師表示可以嘗試或先予以觀望。這也恰恰說(shuō)明，從整體市場(chǎng)表現(xiàn)成果來(lái)看，近年LED照明和智能照明產(chǎn)品的普及和引導(dǎo)起到了較為明顯的成效，而要真正打破市場(chǎng)困局，拓寬市場(chǎng)容量，照明生產(chǎn)廠家需了解設(shè)計(jì)師和業(yè)主的需求，恒光電器，進(jìn)而結(jié)合需求、滿足需求，打破設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的使用顧慮。

圖表1
 

其實(shí)，好的設(shè)計(jì)離不開(kāi)好的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師需要好產(chǎn)品，同時(shí)也需要廠家的技術(shù)引導(dǎo)和配合。對(duì)此，關(guān)于智能照明產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師們也將內(nèi)心關(guān)注和使用中的難點(diǎn)予以了表達(dá)。如圖表2所示， led質(zhì)量，28.33%的設(shè)計(jì)師對(duì)智能照明產(chǎn)品的使用便捷性表示了不滿，反映出智能產(chǎn)品的使用程序比較復(fù)雜，質(zhì)量，不易操作。另外“造價(jià)高、技術(shù)不成熟、配套設(shè)備問(wèn)題”等難點(diǎn)也是影響設(shè)計(jì)師和業(yè)主使用智能產(chǎn)品的顧慮所在，對(duì)此廠家若要真正地切入市場(chǎng)，恒光，在產(chǎn)品研發(fā)上需控制成本，產(chǎn)業(yè)資訊，打造性價(jià)比高的合適產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)資訊，同時(shí)也要從人性角度出發(fā)，讓產(chǎn)品在使用過(guò)程中更便于操作。

圖表2
 

從圖表3可以看出，建筑照明，LED射燈，產(chǎn)品質(zhì)量的呼吁聲最高，恒光，占比25.6%，性價(jià)比和售后服務(wù)分別占比20%和20.80%，口碑，也是設(shè)計(jì)師做選擇時(shí)考量的兩個(gè)重要指標(biāo)。這是符合市場(chǎng)規(guī)律的，追求性價(jià)比高、物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，同時(shí)在現(xiàn)時(shí)的“服務(wù)”導(dǎo)向社會(huì)里，恒光電器，售后服務(wù)的匹配和后臺(tái)支撐也給了設(shè)計(jì)師更多的選擇信心，提升了產(chǎn)品的附加值。

圖表3
 

設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流有效渠道解析:滿足和解決需求是首選

一直以來(lái)，設(shè)計(jì)界就從不缺乏互動(dòng)交流的平臺(tái)，如各類(lèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)舉辦的賽事、沙龍或座談會(huì)等，還有各生產(chǎn)廠家舉行的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和交流會(huì)等。無(wú)形中能給予設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)和方式也越來(lái)越多，如微信、行業(yè)媒體等，但設(shè)計(jì)師渠道的拓寬和延伸，要的不是形式而是內(nèi)容，無(wú)疑，滿足需求和能解決需求的才是最有價(jià)值的互動(dòng)。

圖表4
 

從圖表4中我們可以看出，關(guān)于行業(yè)交流和參觀，設(shè)計(jì)師們給予了更高的需求傾訴，占比31.31%，結(jié)合交流和親身體會(huì)，能讓設(shè)計(jì)師們對(duì)光環(huán)境和產(chǎn)品的性能、專業(yè)生產(chǎn)廠家、同行之間有更多的了解機(jī)會(huì)，除了行業(yè)交流，設(shè)計(jì)師對(duì)燈光設(shè)計(jì)培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的需求也開(kāi)始有了新的形式，這說(shuō)明設(shè)計(jì)師們也正通過(guò)自身的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)性能和光環(huán)境應(yīng)用的空間感在不斷地汲取知識(shí)和提升設(shè)計(jì)技能。

 

無(wú)論何種渠道的拓展，都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的了解和把控，以及滿足。而隨著設(shè)計(jì)師的專業(yè)度越來(lái)越高，LED燈管，相應(yīng)對(duì)生產(chǎn)廠家提出的個(gè)性要求和標(biāo)準(zhǔn)要求也會(huì)越來(lái)越明確和迫切，對(duì)此我們要做和能做的事情還有很多，店鋪照明，希望行業(yè)能以更為平穩(wěn)的發(fā)展心態(tài)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新渠道，LED照明企業(yè)，從而驅(qū)動(dòng)和滿足需求，贏得好光景。

 

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