看經銷商如何選擇LED照明品牌

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-06

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 每一個成功的照明經銷商，都曾代理過優質知名的品牌。如今，LED照明品牌層出不窮，您選了嗎？您是否嘗到了LED照明帶來的甜頭？

不少經銷商仍然對LED照明猶豫不決，有贊有彈、有得有失。到底選誰？怎么選？

消費者滿意是首要標準
       西安輝煌燈飾經理 王伍民

我在西安北三環精品燈具城開店已經十余載,算不上成功,只能是小打小鬧,從最原始的白熾燈，節能燈到現在的LED燈，一路走來可謂是風風火火。

在這漫長的十余年里，經驗談不上，教訓卻很多。這里就不得不說一些。首先是找廠家找產品。廠家的產品質量必須好、信得過，我才能和廠家長期合作；

其次是對于我下邊的經銷商來說，質量好價格好，相互誠信，坦誠相待就會有很多二三線的小批發商；

最后就是產品走到了消費者手里，還不算完事，用了很長時間消費者滿意才算皆大歡喜，因為消費者滿意的LED好產品才是我們選擇品牌的最高要求。

試想：消費者說好，用的放心，而且退貨率很低，那么我的二三線分銷商是不是忠誠度就越高，來一次進貨以后都是發貨，這樣的生意肯定好做。

我從2013年3月份開始做LED照明產品。前期和大多數經銷商一樣，觀望狀態，畢竟新生事物起先發展肯定人民群眾不放心，而且價格高的離譜，如果價格下降了怎么辦？

這是我們這些小經銷商最頭疼的問題，高亮度，后來真的下降了，而且價格下降的速度非常快，可是后面市場預期大環境不好。LED產品良莠不齊，萬箭齊發，就像開了閘的洪水一般，不斷充斥西北這塊LED市場凈土。

2013年下半年市場可謂冷之又冷，只能維持平時的生計。今年以來，市場慢慢變好，我主要是做流通渠道，現在每天賣上個三、四千不成問題，有時候更多。

就像我剛才說的，和現有廠家合作，是長期合作，彼此之間建立了一種誠信可靠的伙伴關系。他們的燈質量好，下面的二三級分銷商經常說這個燈飾那些方面好，消費者喜歡等。

消費者覺得質量有保證，而且售后貼心的品牌，我才會選擇訂購這一家的貨。

具備“兩個契合”
      天津星輝照明經理 李輝

LED雖已不再如它興起時那般令人望而卻步，擔心它的未來，擔心它的前景，擔心它的光亮會否持久。如今的LED早已用它那暴漲的驚人速度讓所有關注它的人見證了其實力。

LED的崛起同時催生了諸多LED照明生產企業，以及令人眼花繚亂的LED照明品牌。品牌選擇關乎經銷商的“錢程”，那么如何選擇一個合適品牌就顯得尤為重要，讓我來跟大家分享自己的選擇品牌之路。

從事照明行業近十年，經歷了照明行業大大小小的變化，就我個人而言我認為一個合適的品牌應當至少具備以下兩點要求，即“兩個契合”：契合市場、契合自身。

首先，照明產品是流通與市場上的通用品，那么一定要同市場潮流同進同退。現如今LED的席卷之勢使得傳統照明不得不“退避三舍”，而此時順應市場的廠家、企業就應該懂得適時的調整生產方向，調整傳統照明與LED的比例，縮減亦或是全部停產被市場所淘汰的“過時之物”。

另外，照明方案，選品牌也需契合商家自己的實際狀況。優質品牌可以細分出許多種，但不一定每一種優質品牌都適合自己，需要綜合考慮自己的資金狀況、門店的潛在發展方向以及所在地的市場狀況等等。

品牌同經銷商可以說是同呼吸、共命運。兩者之間只有在達成一種雙向選擇之后才能最大程度地發揮出品牌的影響力、生命力。例如我所代理的星輝照明，建筑照明，其時刻以市場為導向，以質量求生存，以科技促發展為理念，LED天花燈，無論是原材料的選取還是生產流程都讓代理商和消費者放心。

就是在星輝照明品牌的鼎力相助之下，使得我們門店取得季度銷售額逾百余萬的業績。因而各位經銷商朋友在選擇代理LED照明品牌時要謹慎小心，再三斟酌，祝福各位都能選擇到自己合適的LED照明品牌。

注重品牌影響力
      天津飛利浦照明經理 楊駿

我自2009年入行以來便代理飛利浦照明，至今已逾五年。現有兩家分店，其中一家為飛利浦的光照明體驗店，另一家是普通門店，LED照明企業，店內仍主打飛利浦品牌，但同時也代理和銷售其他LED照明品牌。店內品牌的類別與用途不局限于某一渠道，LED射燈，無論是流通渠道或是工程渠道均有涉及。

之所以會在眾多照明品牌之中選擇飛利浦的主要原因即是看重飛利浦的品牌影響力。作為國際知名的飛利浦照明享譽多年，無論國際或是國內市場均有很好的市場表現。毫不夸張地說絕對稱得上是家喻戶曉的知名品牌。因而對于我一個門外漢來說，想拿飛利浦的名氣作為一塊敲門磚打開照明市場的大門。

排除品牌影響力因素，我還比較關注產品的性價比。正是出于這點考慮又代理了其它品牌來填補市場需求。飛利浦固然質量過關，名氣響，但價格過高，而面對天津的照明市場我不得不考慮的是當地市場是否真的可以全部吸納這一照明“奢侈品牌”。

事實證明，作為一個半開放的地區市場，天津還在一個逐步的適應過程中，所以仍需其他品牌來滿足巨大的低消費群體需求，也就是說需要一種質量達標，而價格又讓人可以接受的LED品牌，正是在這一顧慮之下，我又選擇了科思柏麗這個令人放心的LED照明品牌。

科思柏麗無論從照明表現還是價格區間上來看，商業照明燈具，都是一個十足的“老百姓自己的品牌”，性價比較高，銷量也自然十分可觀。

以上就是我在選擇照明品牌之時的一些關注點，一是對品牌影響力的考察，需要多番細致的了解；二是參考市場的需求與消費能力。最后也希望得到“有識之士”的不吝賜教與指正。

對的選擇成就輝煌

　　蘭州粵明淑商貿經理 曾憲鴻

一次對的選擇就已經成功了一半。對于我們照明行業的很多經銷商來講，最為關鍵的一步則是選擇一個適合自己的品牌來做。近些年照明產品的更新換代不斷加快。我們在跟隨行業發展步伐的同時，也難免有很多疑惑。多如繁星的牌子一個接一個的出現，我們如何去偽存真，從中挑選出合適自己的品牌？

一個沒有未來的牌子，浪費我們的機會成本和時間成本，在行業競爭日趨激烈的今天，“時間就是金錢”這句話，正在時刻鞭策我們廣大經銷商，我們粵明淑是如何做出選擇呢？

粵明淑商貿最早是做?的代理，在去年又做了同宇LED的代理。這是為了跟隨行業發展變化應勢而變。LED照明已成照明行業的主流，所以我們的關注點一直就停留在LED產品和行業動態上。

就拿我們代理的同宇來說，是我們經過和很多廠家的產品做了對比之后做的選擇。一方面?定位高端，所以在中端客戶方面我們一直沒辦法得到真正的滿足。所以我們需要一個專業做LED產品并定位中檔的牌子來彌補我們產品線的短板。

而同宇LED照明，從產品到政策，再到公司的實力，都具備了做大做強的先決條件。通過大半年的磨合，也證明了它正是我們苦苦尋找的牌子。

談到現在選擇LED品牌的關鍵因素？

第一點，就是產品的品質。但凡做得較大的品牌，都有一個共性，那就是擁有好的產品。價格我先放在一邊不談，產品單從做工到用料再到亮度，應屬于行業中偏高。這就提醒我們先要找到好產品。

第二點，當我們找到了一個具有好產品的牌子后就該考慮價位問題了。如果說，你所找的牌子質量和品牌產品差不多，裝修照明，但價位也差不多的時候，你就要考慮更重要的問題了。如何能賣出去？

低價是同檔次產品最大的優勢，一旦你喪失這一優勢，那么你做的將會很累。最理想的牌子就是不但產品好，還有價位低。正所謂物美價廉，人見人愛。

第三點，看企業支持的政策如何？一家企業要做成一個品牌，靠的就是投入。如果你遇到的廠家是不惜余力的支持經銷商做大做強，那么恭喜你，你做了一次最重要的決定。也就預示著你離成功已經不遠。

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