淘寶燈具燈飾店：且行且珍惜

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-19

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 2014年到來后，淘寶、天貓上，燈具燈飾+光源類原有的格局發生了較大的變化，很多傳統照明燈飾公司進入，搶占廣告資源、活動資源，紛紛上位！廣告大戰愈演愈烈，很慘，估計要成天貓的墳場！！！不過更為慘烈的是，淘寶C店更慘！今年何去何從？避開直面競爭， led戶外照明，迂回包抄的路線聽起來不錯，但走起來蠻難的。不管如此，唯有這條路徑可走。

    照明行業一直充斥著一種聲音：“無品牌、價格戰、無核心技術、抄襲、無渠道、質量參差不齊、市場不規范、行業混亂、競爭加劇、洗牌等”，而且經久不衰！行業呢，上萬家企業工廠依舊活著，雖然有一些優勝劣汰，但遠沒有達到大規模死去的地步。為什么呢，上面提到的僅僅是一些顯性因素，還有很多隱性因素少有關注，像市場空隙、客戶關系、用心服務以及眾多具有中國特色的因素。每個老板都不是省油的燈，未來屬于那些傳統產業里懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人。互聯網創新切忌天馬行空，傳統企業正在找出路，互聯網企業正在找市場，二者有可能出現一拍即合。傳統行業里精通互聯網人的勝利將會是一種規律，他們增加了重要的互聯網元素。

首先我是做燈具燈飾這一行的，但是關于照明配燈這方面的信息太零碎，而且不系統，于是我廣泛搜集這些方面的素材，加以整理加工，并配上例圖注解，以期完善照明燈飾行業的“文化”底蘊！！！ 

在LED照明燈飾行業混， led商業照明，要發展壯大，照明產品，一定要有行業積淀。否則，即使有好的營銷手法，也是起不來的。的確，是有很多人在網上買燈！但是很多淘寶店卻是不怎么賺錢甚至虧錢！為什么呢？因為競爭大了，燈具類目淘寶的流量主要集中在廣告位、活動和有限的搜索位，隨著傳統品牌的強勢進入，不差錢，戰略虧損也要先把名氣打出去，占得有限的活動資源和廣告資源！對于小品牌來說，付出了巨大的人力物力，也拼不過，掏不起越來越貴的廣告，價格戰無邊無沿，這個行業也沒有很高的回頭率，于是破局無門，被擠下去。電商，就像一汪清泉，沒喝到就已經被污染了！創立小而美的品牌，的確是條路子，但都沒活下來，哪有話語權！做淘寶，試了微博、社區論壇等多種多樣的方法，但效果并不好，可能是我們這個燈具燈飾類目有點低關注度，購買時機往往也只是在裝修時，不像衣服具有很大的隨機性，故而成效不佳。看來還得回歸本質，恒光電器，回歸淘寶，回歸直通車、活動，回歸行業！先在本行業內做出一番成就，再找那些社區論壇、微博，相對容易很多，因為你有錢了，有資本了，有內容了！現在還不成熟，淡定！照明燈飾的電商， led質量，沒有引起傳統線下經銷商的重視，主要原因是目前的照明燈飾的電商僅僅是涉及到家居照明而已，還沒有侵犯到目前的主流照明市場---公裝！包括商業照明、辦公照明等，這塊市場工程為主，采購量巨大，對安裝等要求較高，電商還沒有過多染指！這塊產品智能化要求較高，像聲光控這些，等電商侵入到這塊市場，就夠傳統店面受的了！

前幾天去車間倉庫看了看，感慨萬千啊！以前做電商走的路線是廣、全，產品線非常豐富，恒光電器,照亮您的生活，結果每個款式、型號、規格都要有獨立的大小包裝、標貼、配件，非常浩大的工程，把這些準備好了，才上架賣，網絡零售的特點，使得很多產品沒有市場或者零星有幾個，造成巨大的浪費！悲劇！有市場眼光了，再去安排生產，會減少多少不必要的麻煩！！！這是不是傳說中的互聯網思維？！很理解傳統企業對電商的徘徊，渠道、外銷包括代工，是大批量的生產，雖然利潤可能少點。但是電商不一樣，小額訂單，競爭也很激烈，推廣費也很高，最后下來，可能還沒原來掙錢！！！但是的確越來越多的人，在網上買燈！電商該如何做是好？！又去了古鎮，ROSH認證，看了配件市場，不同于幾個月前，企業資訊，現在這次已經對終端家裝用戶的需求，有了一定的判斷和了解，國際資訊，所以這次去，產業資訊，算是帶著眼睛去的，能對配件市場的產品，有一個較為清晰的市場預判！每當到達瓶頸時，國際資訊，就會到市場上看一看，古鎮，淘寶創業的大后方！深厚的供應鏈基礎，確實是其它地方所難以比擬的，如果想要用好，自身也得有些資本！！！

傳統的經銷渠道，已經到了極致，那不屬于我，因此才選擇電商渠道，不過經歷這么久的探索，好像只有廣告才能在淘寶上生存發展，新手難道就沒有機會了，我也探尋了其它通路，但依然艱難，未能有所突破，希望在哪兒里？？？！！！

 做電商，賣家都希望拿到大訂單， led質量，因為有機會掙多點，而客戶也會因為訂單量大，向賣家索取更多的優惠，得不到滿意的優惠，勢必會心情掃地和不滿意，引起用戶體驗降低，賣家因為好不容易接到大單，建筑照明，經營成本又那么高，這就產生了沖突，經過一段時間地接觸了解，對網購中的家裝用戶群體有一定的了解，總結了一下，大致分了三類， led質量，只有更好的了解用戶，才能知道用戶所想，更能有的放矢地“營銷”，所謂知己知彼，百戰百勝，LED照明品牌，在這方面也適用！