微信成功學如何貫通LED照明企業O2O中的“2”？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-04

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微信是什么？O2O是什么？移動互聯是什么？當然筆者在這篇文章里不是要好為人師，去和大家解釋這個概念，而是想談一個問題，你用微信做O2O的思路沒有錯，筆者也是這方面的實操探索者，但無論是用微信做，還是用搜索引擎做，本質問題是你的O2O商業模式里的核心點是什么。

　　通過微信打通照明企業的O2O，微信只是線上那個O，所謂的“2”問題并不會因為微信這個新媒體的出現而得到解決。有一種可能性能夠讓你忽略，就是你的帳號非常具有影響力，人家是趴著窗戶要沖進來的那種，比如瘋傳的小米，大家買他的手機需要搶，所以他要是閑著沒事做去做O2O，這個"2"就非常好解決，線上發發代金券，到線下去買手機，或者換手機配件，這個轉化率都不得了的高。

　　但這種依靠影響力來做O2O，幾個照明領域甚至其他產業的企業可以做到？所以這不是一種平民路線的玩法，很多照明企業的影響力還沒有做起來的時候，就已經因為各種原因支撐不下去了。

　　先生存，再發展 才是創業的起步之路。

　　說了這么多，那要想通過微信打通O2O的任督二脈該怎么做？筆者的實操經驗總結如下，僅供參考，過于迷戀者誤入歧途，概不負責。

　　1：用O2O的思維梳理照明企業的線下業務

　　你所屬行業的痛點是什么？解決這個痛點的方案，是否可以進行規模化復制？產品的質量好，售后服務好，價格實惠，這種傳統渠道老三套的市場營銷策略，在互聯網上很難去形成傳播，即便是硬生生的砸廣告，消費者也很難去應答你一聲。

　　為什么要去找行業痛點？反其道而行的事，才有人愿意關注。能出頭做英雄的人，才有人愿意關注。歸宗一句話，還是要有不一樣的亮點，而且這種亮點并不是那么的商業化。

　　為什么這種方案能夠規模化？市場策略從廣告變成實行，需要人去落實。互聯網具有非常強的長尾效應，能夠在短時間內把有相同需求的人聚集起來，一旦這種規模效應發生的時候，你的承載能力不足，即會把你的企業打的落花流水， led商業照明，在互聯網上沒有口碑的空間。

　　這種解決方案，裝修照明，這種服務才可以真正的運用到O2O里的“2”中。

　　但并不是每家企業都能解決行業痛點，那還有其他出路？當單品不能形成效應的時候，我們可以做組合效應。還是拿小米舉例子，光賣小米手機，他能盈利，LED照明品牌，但賺不了多少錢，所以雷軍索性就把這塊的利潤放出去沖擊市場，然后通過配件，通過投資，通過所謂的客廳互聯網等非常高大上的模式來實現盈利。

　　這就是一種非常典型的組合打法，價格低到讓人想哭，也是O2O里的一種“2”，照明產品，而且是無法拒絕的“2”

　　2：怎么判斷企業O2O的“2” 是真的“2”還是假的“2”？

　　上面我們在討論梳理線下業務的問題，我們會梳理出很多的痛點也好，組合拳也好，工程照明，那這些是OFweek半導體照明網不是用戶真正想要的呢？比如說某個品牌燈具，市場價是88，為了沖擊O2O的大門，現價48元，按照雷軍小米的打法看上去是不錯，但你的用戶是否買單，這個就不得而知了，如何判斷真偽需求？

　　精益創業這本書里有提到一個關鍵詞，叫做小成本試錯法則。那從微信做O2O的角度來講，有哪些試錯法則呢？

　　微信給了做O2O照明企業一個很好的機會，這種用戶基數大，廣告成本相對較小的社交媒體，可以快速的幫助企業去試錯。

　　收集微信推廣的一些互聯網資源，如果企業本身就有一些互聯網資源是最好，如果沒有的話也可以進行一定比例的付費購買，如微信廣點通，如草根大號等都可以做嘗試，梳理出人群量最為集中的渠道，把篩選出的痛點進行測試，行業資訊，測試的效果的緯度筆者建議從兩個方面來考慮：

　　一個是從微信粉絲的關注量來進行判斷，用戶關注的越多說明用戶的痛點越痛，但前提是這類型的廣告語不能偏題，不能做標題黨。

　　另外一個點是從轉化率來看，轉化率也有很多種指標，比如說愿意和你互動的， led質量，愿意落地的等等， led質量，都是判斷痛點的一種方式。

　　哪種用戶需求大，即粉絲關注量大還是選擇哪種，因轉化率不僅僅是因為廣告定位的問題，照明資質，還和后端的運作有著緊密的聯系。

　　3：即便是照明企業本身O2O是真的“2”，你也不一定玩得起

　　市場需要的，不一定是你所在的在照明企業所能接受的。比方說搞照明培訓的，需要培訓的企業或者個人，ROSH認證，最希望的就是培訓師能夠免費的把這些干貨給發出來，發到他的微信公眾平臺上，這是市場需要的，需要接地氣的干貨文章。但培訓師能接受嗎？肯定不能了，我什么都告訴你了，你怎么愿意來付費參加我的培訓？

　　這是一個很簡單的舉例，我說深入一些。同樣是一個成功的市場策略，比如某家領先食品企業的市場策略是免費試吃，該企業可以在任何一個KA渠道去大力推這個事，行業資訊，而且送給客戶吃的分量還不少。于是另外一個企業也跟著模仿，LED-T5一體化燈管，結果做了一陣子發現這成本太高了，根本做OFweek半導體照明網不下去， led商業照明，原因在哪里呢？

　　首先是該領先企業在率先做這個試吃的時候，各大KA渠道覺得很新鮮，或者說他是建立在原有的合作基礎上，去增加的一項業務， led商業照明，對他來說只是錦上添花去做了這么一件事，照明產品，他用很低的“流量購買成本”來進行測試了。

　　接著，他現有的營銷體系和能力很成熟，如上段所說，他是在和各大KA渠道合作的基礎上去做這事，因此通過試吃的客戶，他們有這樣的能力轉化成購買客戶，轉化率環節他們有保障，而且即便是重新打造轉化模式，他們也有這樣的試錯成本，因為“流量購買成本低”嘛。

　　所以在提煉O2O的這個"2"時，一定要考慮到企業本身的承受能力問題，并不是別人做成功了，我跟著模仿就能成功，往往成功的經驗也是害死人的經驗。

　　微信營銷的確是當下一個非常熱門的概念，與智能硬件、O2O、C2B這些產品形態或者商業模式去進行結合非常好，但請照明企業們不要忘記了，微信仍然只是O2O里面的線上那個，只是較為其他的互聯網渠道有了更多的優點，但仍然改變不了商業的初衷。

 

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