微信成功學(xué)如何貫通LED照明企業(yè)O2O中的“2”？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-09-04

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微信是什么？O2O是什么？移動(dòng)互聯(lián)是什么？當(dāng)然筆者在這篇文章里不是要好為人師，去和大家解釋這個(gè)概念，而是想談一個(gè)問題，你用微信做O2O的思路沒有錯(cuò)，筆者也是這方面的實(shí)操探索者，但無論是用微信做，還是用搜索引擎做，本質(zhì)問題是你的O2O商業(yè)模式里的核心點(diǎn)是什么。

　　通過微信打通照明企業(yè)的O2O，微信只是線上那個(gè)O，所謂的“2”問題并不會(huì)因?yàn)槲⑿胚@個(gè)新媒體的出現(xiàn)而得到解決。有一種可能性能夠讓你忽略，就是你的帳號(hào)非常具有影響力，人家是趴著窗戶要沖進(jìn)來的那種，比如瘋傳的小米，大家買他的手機(jī)需要搶，所以他要是閑著沒事做去做O2O，這個(gè)"2"就非常好解決，線上發(fā)發(fā)代金券，到線下去買手機(jī)，或者換手機(jī)配件，這個(gè)轉(zhuǎn)化率都不得了的高。

　　但這種依靠影響力來做O2O，幾個(gè)照明領(lǐng)域甚至其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以做到？所以這不是一種平民路線的玩法，很多照明企業(yè)的影響力還沒有做起來的時(shí)候，就已經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因支撐不下去了。

　　先生存，再發(fā)展 才是創(chuàng)業(yè)的起步之路。

　　說了這么多，那要想通過微信打通O2O的任督二脈該怎么做？筆者的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考，過于迷戀者誤入歧途，概不負(fù)責(zé)。

　　1：用O2O的思維梳理照明企業(yè)的線下業(yè)務(wù)

　　你所屬行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？解決這個(gè)痛點(diǎn)的方案，是否可以進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制？產(chǎn)品的質(zhì)量好，售后服務(wù)好，價(jià)格實(shí)惠，這種傳統(tǒng)渠道老三套的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在互聯(lián)網(wǎng)上很難去形成傳播，即便是硬生生的砸廣告，消費(fèi)者也很難去應(yīng)答你一聲。

　　為什么要去找行業(yè)痛點(diǎn)？反其道而行的事，才有人愿意關(guān)注。能出頭做英雄的人，才有人愿意關(guān)注。歸宗一句話，還是要有不一樣的亮點(diǎn)，而且這種亮點(diǎn)并不是那么的商業(yè)化。

　　為什么這種方案能夠規(guī)模化？市場(chǎng)策略從廣告變成實(shí)行，需要人去落實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)具有非常強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)把有相同需求的人聚集起來，一旦這種規(guī)模效應(yīng)發(fā)生的時(shí)候，你的承載能力不足，即會(huì)把你的企業(yè)打的落花流水， led商業(yè)照明，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有口碑的空間。

　　這種解決方案，裝修照明，這種服務(wù)才可以真正的運(yùn)用到O2O里的“2”中。

　　但并不是每家企業(yè)都能解決行業(yè)痛點(diǎn)，那還有其他出路？當(dāng)單品不能形成效應(yīng)的時(shí)候，我們可以做組合效應(yīng)。還是拿小米舉例子，光賣小米手機(jī)，他能盈利，LED照明品牌，但賺不了多少錢，所以雷軍索性就把這塊的利潤(rùn)放出去沖擊市場(chǎng)，然后通過配件，通過投資，通過所謂的客廳互聯(lián)網(wǎng)等非常高大上的模式來實(shí)現(xiàn)盈利。

　　這就是一種非常典型的組合打法，價(jià)格低到讓人想哭，也是O2O里的一種“2”，照明產(chǎn)品，而且是無法拒絕的“2”

　　2：怎么判斷企業(yè)O2O的“2” 是真的“2”還是假的“2”？

　　上面我們?cè)谟懻撌崂砭�下業(yè)務(wù)的問題，我們會(huì)梳理出很多的痛點(diǎn)也好，組合拳也好，工程照明，那這些是OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)不是用戶真正想要的呢？比如說某個(gè)品牌燈具，市場(chǎng)價(jià)是88，為了沖擊O2O的大門，現(xiàn)價(jià)48元，按照雷軍小米的打法看上去是不錯(cuò)，但你的用戶是否買單，這個(gè)就不得而知了，如何判斷真?zhèn)涡枨螅?/p>

　　精益創(chuàng)業(yè)這本書里有提到一個(gè)關(guān)鍵詞，叫做小成本試錯(cuò)法則。那從微信做O2O的角度來講，有哪些試錯(cuò)法則呢？

　　微信給了做O2O照明企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，這種用戶基數(shù)大，廣告成本相對(duì)較小的社交媒體，可以快速的幫助企業(yè)去試錯(cuò)。

　　收集微信推廣的一些互聯(lián)網(wǎng)資源，如果企業(yè)本身就有一些互聯(lián)網(wǎng)資源是最好，如果沒有的話也可以進(jìn)行一定比例的付費(fèi)購(gòu)買，如微信廣點(diǎn)通，如草根大號(hào)等都可以做嘗試，梳理出人群量最為集中的渠道，把篩選出的痛點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，行業(yè)資訊，測(cè)試的效果的緯度筆者建議從兩個(gè)方面來考慮：

　　一個(gè)是從微信粉絲的關(guān)注量來進(jìn)行判斷，用戶關(guān)注的越多說明用戶的痛點(diǎn)越痛，但前提是這類型的廣告語(yǔ)不能偏題，不能做標(biāo)題黨。

　　另外一個(gè)點(diǎn)是從轉(zhuǎn)化率來看，轉(zhuǎn)化率也有很多種指標(biāo)，比如說愿意和你互動(dòng)的， led質(zhì)量，愿意落地的等等， led質(zhì)量，都是判斷痛點(diǎn)的一種方式。

　　哪種用戶需求大，即粉絲關(guān)注量大還是選擇哪種，因轉(zhuǎn)化率不僅僅是因?yàn)閺V告定位的問題，照明資質(zhì)，還和后端的運(yùn)作有著緊密的聯(lián)系。

　　3：即便是照明企業(yè)本身O2O是真的“2”，你也不一定玩得起

　　市場(chǎng)需要的，不一定是你所在的在照明企業(yè)所能接受的。比方說搞照明培訓(xùn)的，需要培訓(xùn)的企業(yè)或者個(gè)人，ROSH認(rèn)證，最希望的就是培訓(xùn)師能夠免費(fèi)的把這些干貨給發(fā)出來，發(fā)到他的微信公眾平臺(tái)上，這是市場(chǎng)需要的，需要接地氣的干貨文章。但培訓(xùn)師能接受嗎？肯定不能了，我什么都告訴你了，你怎么愿意來付費(fèi)參加我的培訓(xùn)？

　　這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的舉例，我說深入一些。同樣是一個(gè)成功的市場(chǎng)策略，比如某家領(lǐng)先食品企業(yè)的市場(chǎng)策略是免費(fèi)試吃，該企業(yè)可以在任何一個(gè)KA渠道去大力推這個(gè)事，行業(yè)資訊，而且送給客戶吃的分量還不少。于是另外一個(gè)企業(yè)也跟著模仿，LED-T5一體化燈管，結(jié)果做了一陣子發(fā)現(xiàn)這成本太高了，根本做OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)不下去， led商業(yè)照明，原因在哪里呢？

　　首先是該領(lǐng)先企業(yè)在率先做這個(gè)試吃的時(shí)候，各大KA渠道覺得很新鮮，或者說他是建立在原有的合作基礎(chǔ)上，去增加的一項(xiàng)業(yè)務(wù)， led商業(yè)照明，對(duì)他來說只是錦上添花去做了這么一件事，照明產(chǎn)品，他用很低的“流量購(gòu)買成本”來進(jìn)行測(cè)試了。

　　接著，他現(xiàn)有的營(yíng)銷體系和能力很成熟，如上段所說，他是在和各大KA渠道合作的基礎(chǔ)上去做這事，因此通過試吃的客戶，他們有這樣的能力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買客戶，轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)他們有保障，而且即便是重新打造轉(zhuǎn)化模式，他們也有這樣的試錯(cuò)成本，因?yàn)?ldquo;流量購(gòu)買成本低”嘛。

　　所以在提煉O2O的這個(gè)"2"時(shí)，一定要考慮到企業(yè)本身的承受能力問題，并不是別人做成功了，我跟著模仿就能成功，往往成功的經(jīng)驗(yàn)也是害死人的經(jīng)驗(yàn)。

　　微信營(yíng)銷的確是當(dāng)下一個(gè)非常熱門的概念，與智能硬件、O2O、C2B這些產(chǎn)品形態(tài)或者商業(yè)模式去進(jìn)行結(jié)合非常好，但請(qǐng)照明企業(yè)們不要忘記了，微信仍然只是O2O里面的線上那個(gè)，只是較為其他的互聯(lián)網(wǎng)渠道有了更多的優(yōu)點(diǎn)，但仍然改變不了商業(yè)的初衷。

 

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